對國內(nèi)手機(jī)廠商們來說，這個春天并不溫暖。

工信部旗下中國信息通信研究院發(fā)布《2018年3月國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析報告》顯示，2018年1月至3月手機(jī)出貨量為8137萬部，同比下降26.1%，其中國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量7586.4萬部，同比下降27.9%。

這階段的廠商壞消息比較集中，芯片代工廠臺積電4月20日股價大跌6%，上游供應(yīng)鏈大戶高通業(yè)績不佳裁員1231人；金立手機(jī)手機(jī)出貨量Q1跌幅超70%，魅族傳出裁員與內(nèi)訌風(fēng)波，中興手機(jī)受中美貿(mào)易戰(zhàn)波及前途未卜。當(dāng)前，國產(chǎn)手機(jī)增量呈現(xiàn)瓶頸，二線手機(jī)廠商市場份額萎縮，預(yù)示著智能手機(jī)的凜冬將至。

國產(chǎn)手機(jī)廠商們要么繼續(xù)做渠道下沉或進(jìn)軍海外尋求增量市場；要么深挖存量用戶的重度細(xì)分需求，比如做游戲手機(jī)。今年4月，小米生態(tài)鏈企業(yè)黑鯊科技正式發(fā)布黑鯊游戲手機(jī)；努比亞緊隨其后發(fā)布了紅魔游戲手機(jī)。

游戲手機(jī)的境遇冰火兩重天

游戲手機(jī)并不是手機(jī)廠商拍腦袋想出來的奇葩創(chuàng)意。早在功能機(jī)當(dāng)紅時，任天堂曾推出的GBA和索尼的PSP掌上游戲機(jī)風(fēng)行市場，后來諾基亞就推出來一款N-GAGE游戲手機(jī)。除了供玩家打游戲外，N-GAGE手機(jī)還帶有MP3、GPRS上網(wǎng)等多種功能，但市場反響平平，后來擱淺。

如今，游戲手機(jī)重出江湖，能否為凜冬中的國產(chǎn)廠商帶來轉(zhuǎn)機(jī)？存在著較大爭議。

以小米董事長雷軍為代表的力挺派表示看好，其商業(yè)邏輯比較明了，只要從海量游戲用戶中轉(zhuǎn)化出一部分對手游有更專業(yè)體驗要求的用戶，市場太大了。據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委公布的數(shù)據(jù)，2017年中國游戲用戶規(guī)模達(dá)5.83億，其中手游用戶量超過了3億，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，游戲手機(jī)的年銷量應(yīng)在1000萬以上。

在4月12日華為P20系列發(fā)布會后，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東表示：“游戲手機(jī)只是炒作了一個概念，就像防水手機(jī)，很多手機(jī)已經(jīng)加入了防水功能。”在唱衰派看來，國產(chǎn)高端機(jī)手機(jī)本身已經(jīng)兼顧了玩手游時配置要求，要真是骨灰級玩家，就選任天堂的Switch、索尼PS4或者微軟XBOX這樣的主機(jī)了。

兩位大佬為何給出了截然不同的市場評判？

雷軍出身金山系，金山旗下西山居工作室曾推出過《劍俠情緣》系列網(wǎng)游，至今游戲業(yè)務(wù)依然是金山的主要收入來源之一。去年小米互娛還與西山居合作，搶在網(wǎng)易和騰訊之前發(fā)布了國內(nèi)第一款吃雞手游《小米槍戰(zhàn)》，所以雷軍一直對游戲有情結(jié)，他對游戲手機(jī)的看好也是可以理解的。而黑鯊手機(jī)并沒有并入到小米系，也體現(xiàn)了他觀望和試水的態(tài)度。

由于華為高端機(jī)型主打的是國內(nèi)的商務(wù)人士，與手游核心群體并沒有重疊，余承東才會對游戲手機(jī)開炮。如果是吸引年輕用戶的榮耀，其老總趙明應(yīng)該會有另一番思量。

阿星認(rèn)為，目前國產(chǎn)手機(jī)最大的弊病就是難以跳出蘋果和三星劃定的產(chǎn)品設(shè)計框架。iPhone X一出，華為P20、vivo X21抄齊劉海被罵沒創(chuàng)意，魅族15不用全面屏被罵落伍，但很多用戶對國內(nèi)手機(jī)創(chuàng)新是有很好的包容度的，比如錘子手機(jī)不跟風(fēng)，就贏得很多鐵桿粉絲的支持。游戲手機(jī)出來肯定有人罵，但是只要讓目標(biāo)用戶群體喜歡就好了，或許國產(chǎn)游戲手機(jī)還能給一向缺乏創(chuàng)新的手機(jī)行業(yè)帶來驚喜呢。

不糾結(jié)于概念，而是考慮如何引爆游戲手機(jī)市場

當(dāng)前唱衰游戲手機(jī)的聲音居多，其理由不外乎：

• 第一、游戲手機(jī)缺少適配和獨(dú)占，難以吸引用戶買賬，目前市面上的爆款手游《王者榮耀》和《絕地求生:刺激戰(zhàn)場》基本上還沒有動靜；

• 第二、這個價位硬核玩家用得起Switch了，休閑玩家又不必買一款專門玩手游的手機(jī)。

不過筆者還是覺得應(yīng)該對游戲手機(jī)的創(chuàng)新給予包容和點(diǎn)贊：

首先，游戲手機(jī)并非偽需求，很多手游更適合在游戲手機(jī)里操作。比如網(wǎng)易前不久推出的手游《第五人格》，有玩家群體提出反對模擬器，原因是手機(jī)操縱不如電腦用模擬器順暢，這種痛點(diǎn)背后可能也蘊(yùn)含游戲手機(jī)的商機(jī)。如果游戲手機(jī)針對《第五人格》進(jìn)行適配優(yōu)化，那么手游玩家在交互方式體驗上一定會大大提升。

其次，《王者榮耀》、吃雞手游的接連走紅，能夠培育用戶中重度競技游戲習(xí)慣，為游戲手機(jī)的推出打下了很好的市場基礎(chǔ)。現(xiàn)在和諾基亞推游戲手機(jī)的時代已經(jīng)完全不同了。根據(jù)易觀的報告，2017年MOBA（多人在線戰(zhàn)術(shù)競技游戲）、FPS（第一人稱射擊游戲）分別有21.25%和12.29%的滲透率。在競技游戲之中，游戲手機(jī)的運(yùn)算速度和操作專業(yè)度是可以加分的，用戶相當(dāng)于買了一個游戲“裝備”。

再次，當(dāng)前制約游戲手機(jī)突破的原因是缺乏獨(dú)占和適配。游戲手機(jī)的市場還不火，如果游戲手機(jī)銷路好，就會有手游廠商會主動找上門當(dāng)“第三方”，開發(fā)適配版甚至獨(dú)占手游。如果不邁出這一步，如何才能走出游戲手機(jī)失利的死結(jié)的？

第四、游戲手機(jī)與游戲主機(jī)相比，差異化優(yōu)勢還是比較明顯的。其他普通手機(jī)有的聊微信、打電話，而游戲手機(jī)可以都不耽誤，隨時隨地打游戲，無須買了游戲主機(jī)再帶一個手機(jī)。未來游戲手機(jī)與游戲主機(jī)可以形成互補(bǔ)，這種關(guān)系有點(diǎn)像主打照相的手機(jī)與單反相機(jī)，其實(shí)兩個市場并不沖突。

所以說，游戲手機(jī)雖當(dāng)不了國產(chǎn)手機(jī)廠商過冬的救世主，能創(chuàng)造意外的銷路也算穿了件“御寒衣”。對于意在打開局面的游戲手機(jī)廠商來說，阿星認(rèn)為引爆市場有戲，不妨從這三個角度予以突破：

1. 國產(chǎn)游戲手機(jī)與電競業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營銷。據(jù)了解，我國有大概1萬家電競公司，電競職業(yè)化成為趨勢，游戲手機(jī)可以移動電競事業(yè)選手、主播們?yōu)榉N子用戶，比如通過贊助《王者榮耀》等電競賽事或電競戰(zhàn)隊，肯定精準(zhǔn)輻射游戲玩家群體。據(jù)2017年12月KPL年度秋季賽總決賽上就有1萬名觀眾在春繭體育館觀賽，而總決賽單日直播觀看量為2.4億，該賽季直播總播放量達(dá)36億。通過贊助電競賽事或電競戰(zhàn)隊等，一定能夠更為精準(zhǔn)輻射推廣用戶群體。

圖為KPL比賽現(xiàn)場vivo手機(jī)的贊助，如果換做游戲手機(jī)贊助會更有場景

2. 從硬件盈利過渡到手游適配和預(yù)裝盈利，讓價位比游戲主機(jī)更有競爭力。目前雷蛇游戲手機(jī)售價700美元(約合4600元人民幣)，黑鯊手機(jī)售價2999元起，努比亞紅魔游戲手機(jī)售價2499元起，這幾款游戲手機(jī)賣得都比任天堂Switch掌機(jī)還要貴。如果不把價格降下來，肯定很難與目前賣得好的游戲主機(jī)競爭。其實(shí)，索尼、任天堂等主機(jī)廠商向來都是硬件虧本賣，靠游戲賺錢，從這種思路來看，算是和雷布斯的“互聯(lián)網(wǎng)思維”不謀而合了。只有便宜才能以硬件為獲客入口，走內(nèi)容生態(tài)的商業(yè)模式。

3. 聯(lián)合騰訊和網(wǎng)易的爆款手游推出聯(lián)名適配版。騰訊和網(wǎng)易占國內(nèi)8成以上的市場份額，每年的爆款手游絕大多數(shù)出自這兩家。如何爭取這兩家的爆款手游適配優(yōu)化，是游戲手機(jī)成敗的關(guān)鍵，游戲手機(jī)要做的就是把自家的產(chǎn)品做得更扎實(shí)，經(jīng)得起玩家的折騰。再加上國內(nèi)長尾的游戲軟件公司實(shí)在太多了，他們非常需要有更為定向而精準(zhǔn)的投放渠道，相應(yīng)的盈利模式深入到游戲產(chǎn)業(yè)鏈之中會有更大玩法，商業(yè)價值可延展性也相當(dāng)明顯。